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Extensão universitária (horas complementares, atividades extracurriculares...) 
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Avaliações para promoções internas 
Gratificações adicionais conforme plano de carreira 
Concursos públicos (mediante verificação do edital) 
Provas de títulos (mediante verificação do edital) 
Seleções de mestrado e doutorado (mediante verificação com a instituição de ensino) 
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Curso Negociação / 25 horas

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    I. INTRODUÇÃO

                     

    1.1 VISÃO GERAL

                     

    1.2 OBJETIVOS GERAIS  1.3 METODOLOGIA 1.4 DESAFOS E DIFCULDADES

           

    1.5 MÉTODOS DE AVALIAÇÃO

                   

    II. PLANO DE AULAS

                     

    1. BLOCO 1: INTRODUÇÃO À NEGOCIAÇÃO

                 

    INTRODUÇÃO OBJETIVO

                   

    1.1. NEGOCIAÇÃO: APRESENTAÇÃO

                 

    1.1.1. INTRODUÇÃO

                     

    1.1.2. IDENTIFCANDO O PROBLEMA: PERCEPÇÕES E EMOÇÕES

             

    1.1.3. CONCEITOS BÁSICOS

                   

    2. BLOCO 2: MATRIZ DE NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS

               

    INTRODUÇÃO OBJETIVO

                   

    2.1. ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO

                   

    2.1.1. PREPARAÇÃO

                     

    2.1.2. CRIAÇÃO DE VALOR

                   

    2.1.3. DISTRIBUIÇÃO DE VALOR

                 

    2.1.4. IMPLEMENTAÇÃO E MONITORAMENTO

               

    2.2. OS 10 ELEMENTOS DA NEGOCIAÇÃO

                 

    2.2.1. CONTEXTO

                     

    2.2.2. INTERESSES

                     

    2.2.3. OPÇÕES

                     

    2.2.4. RELACIONAMENTO

                   

    2.2.5. ALTERNATIVAS

                   

    2.2.6. COMUNICAÇÃO

                   

    2.2.7. TEMPO

                     

    2.2.8. LEGITIMIDADE

                   

    2.2.9. CONCESSÕES / COMPROMISSOS

                 

    2.2.10. CONFORMIDADE

                   

    2.3. FORMAS DE NEGOCIAÇÃO

                   

    2.3.1. NEGOCIAÇÕES DIRETAS

                   

    2.3.2. NEGOCIAÇÕES INFORMAIS PARALELAS (PIN) 2.3.3. DIÁLOGO ENTRE MULTISTAKEHOLDERS (MSD)

     

    2.3.4. NEGOCIAÇÃO COM UTILIZAÇÃO DE AGENTES

               

    2.3.5. NEGOCIAÇÃO POR MEIO DE FACILITADOR

               

    2.3.6. MEDIAÇÃO

                     

    2.3.7. META-MEDIAÇÃO

                   

    2.3.8. ARBITRAGEM

                     

    2.3.9. JUIZ: UTILIZAÇÃO DO PODER LEGAL

                 

    2.3.10. POLÍCIA E FORÇA MILITAR

                 

    2.4. INDICADORES DE AVALIAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO

             

    2.4.1. AVALIAÇÃO DA SATISFAÇÃO E RACIONALIDADE

             

    2.4.2. AVALIAÇÃO ATRAVÉS DE CONTROLES

               

    2.4.3. AVALIAÇÃO DE RISCOS

                   

    2.4.4. AVALIAÇÃO SOBRE A OTIMIZAÇÃO ECONÔMICA

             

    2.4.5. AVALIAÇÃO DA ÉTICA

                   

    2.4.6. AVALIAÇÃO DE JUSTIÇA E EQUIDADE

               

    2.4.7. AVALIAÇÃO DE IMPACTOS E SUSTENTABILIDADE (SAI)

             

    2.4.8. AVALIAÇÃO DA PRODUTIVIDADE

                 

    2.4.9. AVALIAÇÃO DAS EMOÇÕES

                 

    2.4.9. AVALIAÇÃO DO SISTEMA AUTOPOIÉTICO